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作者:三星房产 时间:2011/7/30 16:40:49阅读:673次
                          

  ——记房产公司上半年房产销售工作回顾

  光阴荏苒、时光飞逝,转眼间2011年已然过半!回顾上半年工作历程,既有收获成功的喜悦,又有排除困难的艰辛,南通市三星房地产开发有限公司基本完成了上半年的各项经济指标。

  按照集团公司年初制定的经济考核指标,截止6月底,已完成全年计划的70.2%,财富广场项目到账资金完成计划54%,真正实现了时间过半任务过半。

  存量房的销售方面,通过房产公司多渠道运作,充分利用老客户发展新客户,多听取客户的需求,多了解周边楼盘的销售动态和海门地区的发展趋势,每月多次召开售房会议,对售楼员进行业务技巧专题培训,收集反馈信息,及时查找原因、解决问题、调整销售策略,从而确保全年任务顺利推进。

  财富广场的销售是房产公司上年工作的重心,关系到公司乃至整个集团计划的完成,针对该项目的销售,公司决定创新定价机制,根据海门地区购房户的特点及国内最近的一些特殊事件,在财富广场的定价方面,公司果断打破原有的倒数第二层单价最高的常规定价机制,改为中、上层次中选择一个最高单价楼层,从而保证了整个销售层次分布较均匀,剩余房源层次分布比较合理,为整个项目取得持续的良好销售业绩打下了基础。同时房产公司勇敢打破原有销售员激励管理机制,果断采取基本工资+销售提成的方式,从而极大的调动了售房员的销售积极性,提高了服务质量,为该项目取得良好的销售成绩打下了坚实的基础。目前公司已在全面宣传1号楼,提前广告、全方位储存客户,做好开盘前价格定位、物价备案、销售许可证办理等一切准备工作,力争开盘一炮打响。

  过去的半年是努力拼搏的半年,是收获成功的半年,接下来的半年也必将是更加艰辛的半年,相信在集团公司的坚强领导下,在房产公司全体人员的共同努力下,全年计划任务必将提前超额完成!

 

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